Копирайтер-маркетолог: как писать тексты, которые продают

Копирайтер‑маркетолог работает за ноутбуком, на экране лендинг курса и график конверсии, рядом блокнот с портретом клиента и смартфон с письмом

Копирайтинг‑маркетинг — ключевой навык для успешных онлайн‑курсов: правильно составленный текст превращает посетителя в покупателя. В этой статье разберём, как создавать продающие тексты для экспресс‑курсов по практическим навыкам: от анализа аудитории и психологических приёмов до структуры лендинга, email‑цепочек и тестирования эффективности. Учтём тренды российского рынка и практики 2025 года.

Почему тексты решают продажи онлайн‑курсов

Многие думают, что в продажах онлайн-курсов главное — это яркий дизайн лендинга, известное имя эксперта или низкая цена. Все это важно, но часто упускается из виду главный элемент, который связывает все воедино и на самом деле убеждает человека нажать кнопку «Купить». Этот элемент — текст. Слова, которые вы используете на каждом этапе воронки продаж, могут либо привести к успешному запуску, либо похоронить даже самый перспективный продукт.

Давайте посмотрим на сухие цифры. Рынок онлайн-образования в России продолжает расти. По данным Data Insight, только за последние два года спрос вырос на 37%. Люди готовы учиться, но конкуренция за их внимание огромна. И здесь текст становится вашим главным инструментом. Особенно сейчас, в 2025 году, когда почти 70% пользователей учатся с телефонов. У вас есть буквально несколько секунд, чтобы захватить их внимание, пока они скроллят ленту в метро или ждут кофе. Длинные, пустые или сложные формулировки просто не работают. Тренд на микрообучение и экспресс-курсы только усиливает это правило. Пользователь хочет быстро понять, какую конкретную проблему решит ваш курс, и получить результат.

Текст — это не просто описание программы. Это проводник клиента по воронке продаж. Каждый текстовый элемент выполняет свою задачу и влияет на ключевые метрики.

  • Анонсы в соцсетях и реклама. Их цель — зацепить внимание и вызвать интерес. Здесь текст напрямую влияет на CTR (Click-Through Rate), то есть на кликабельность. Слабый заголовок или непонятное предложение означают, что на ваш лендинг просто никто не перейдет, каким бы прекрасным он ни был.
  • Лендинг (посадочная страница). Это основное поле битвы за клиента. Здесь текст должен превратить интерес в желание. Он объясняет ценность продукта, снимает возражения и подводит к целевому действию. От качества текста на лендинге напрямую зависит CR (Conversion Rate) — процент посетителей, которые оставили заявку или зарегистрировались на бесплатный урок. Средняя конверсия хорошего лендинга в этой нише держится на уровне 5-6%.
  • Email-рассылки и сообщения в мессенджерах. После того как вы получили контакт пользователя, начинается этап «прогрева». Серия писем знакомит с экспертом, показывает кейсы, дает полезный контент и подводит к покупке. Грамотная текстовая цепочка повышает лояльность и финальную конверсию в продажу. А еще она напрямую влияет на LTV (Lifetime Value) — пожизненную ценность клиента. Человек, которому понравилась ваша подача, с большей вероятностью купит и другие ваши продукты в будущем.

Важно понимать, что текст не существует в вакууме. Он тесно связан с дизайном, UX (пользовательским опытом) и ценой. Текст — это скелет, а дизайн — это одежда. Если у вас сильный текст, но неудобная навигация и отталкивающий визуал, пользователь уйдет. И наоборот, самый красивый дизайн не спасет слабый, неубедительный текст. Слова должны направлять взгляд пользователя, а структура страницы — помогать их легко считывать. Текст также должен оправдывать цену. Если вы продаете дорогой курс, текст должен выстроить его ценность так, чтобы цена казалась адекватной и даже выгодной инвестицией.

Рассмотрим типичный сценарий продажи экспресс-курса.

  1. Захват лидов. Вы запускаете рекламу с предложением получить бесплатный видеоурок «Как составить контент-план на месяц за 2 часа». Текст в рекламе и на мини-лендинге короткий, бьет точно в боль аудитории (нет идей для постов, хаос в контенте) и обещает быстрое решение. Цель текста — получить email или подписку в мессенджер.
  2. Прогрев. Пользователь получает урок. В течение следующих дней ему приходит серия из 3-5 писем. Первое — с благодарностью и дополнительным полезным материалом. Второе — с историей успеха ученика, который решил ту же проблему. Третье — разбор частых ошибок и ответы на возражения. Текст здесь выстраивает доверие и показывает экспертность.
  3. Продажа. В последнем письме или на вебинаре вы делаете предложение купить основной курс со скидкой, которая действует ограниченное время. Текст здесь прямой, убеждающий и содержит четкий призыв к действию. Он использует триггеры срочности и выгоды, чтобы подтолкнуть к решению.

Даже небольшие изменения в тексте могут дать ощутимый результат. Вот несколько гипотетических примеров.

Кейс 1. Заголовок на лендинге курса по веб-дизайну.
Было: «Курс веб-дизайна для начинающих»
Стало: «Освойте веб-дизайн с нуля за 2 месяца и соберите портфолио из 3 реальных проектов»
Ожидаемый эффект: Рост конверсии в заявку на 1.5–2%. Второй заголовок конкретнее, он говорит о сроках и результате, что важнее для новичков, чем просто название профессии.

Кейс 2. Тема письма с анонсом вебинара.
Было: «Приглашение на вебинар по инвестициям»
Стало: «[Имя], 5 ошибок начинающего инвестора, которые стоят вам денег»
Ожидаемый эффект: Увеличение открываемости писем (Open Rate) на 8–10%. Персонализация и указание на боль (потеря денег) работают гораздо лучше формального приглашения.

Кейс 3. Кнопка призыва к действию (CTA).
Было: «Зарегистрироваться»
Стало: «Получить бесплатный доступ к первому уроку»
Ожидаемый эффект: Рост кликов по кнопке на 15–20%. Пользователь четко понимает, что он получит сразу после нажатия, и это действие не кажется ему обязывающим.

Эти примеры показывают, что текст — это не творчество, а инженерная работа с конверсией. Каждое слово должно быть на своем месте и выполнять конкретную задачу. В следующей главе мы разберем психологические приемы, которые помогают делать текст еще более убедительным.

Психология покупателя и техники убеждения

Хороший текст — это не магия, а психология. Когда мы понимаем, как человек принимает решения, мы можем выстроить аргументы так, чтобы они вели его к покупке естественно и без давления. В этом и заключается работа копирайтера-маркетолога. Давайте разберем основные инструменты убеждения, которые лежат в основе каждого сильного продающего текста.

Классические модели AIDA и PAS

Это две фундаментальные структуры, на которых строится большинство продающих текстов.

AIDA (Attention, Interest, Desire, Action — Внимание, Интерес, Желание, Действие) — это последовательный путь клиента. Сначала мы должны захватить его внимание, затем вызвать интерес к продукту, после этого сформировать желание им обладать и, наконец, подтолкнуть к конкретному действию.

  • Пример для лендинга курса «Копирайтинг для начинающих»:
  • Заголовок (Внимание): Перестаньте писать тексты «в стол». Научитесь создавать контент, за который платят.
  • Подзаголовок (Интерес): За 4 недели вы освоите 5 ключевых форматов текстов, соберете портфолио и найдете первого клиента еще во время обучения.
  • Блок выгод (Желание): Вы сможете работать удаленно, самостоятельно планировать свой день и зарабатывать от 60 000 рублей в месяц, даже если у вас нет опыта.
  • Призыв к действию (Действие): Записаться на курс и получить гайд «20 площадок для поиска заказов».

PAS (Problem, Agitation, Solution — Проблема, Усиление, Решение) — более эмоциональная модель. Мы начинаем с боли клиента, усиливаем ее, показывая негативные последствия, и затем предлагаем наш курс как идеальное решение. Этот подход отлично работает, когда нужно быстро донести ценность.

  • Пример для лендинга курса «Продвинутый SMM для профессионалов»:
  • Заголовок (Проблема): Ваши стратегии в SMM перестали приносить результат? Охваты падают, а клиенты уходят.
  • Подзаголовок (Усиление): Каждый день алгоритмы меняются, а конкуренты используют новые инструменты. Пока вы работаете по-старому, вы теряете бюджеты и репутацию.
  • Блок выгод (Решение): На курсе вы внедрите 3 новые связки для платного трафика, освоите работу с нейросетями для контента и увеличите ROMI (возврат маркетинговых инвестиций) в среднем на 40%.

Триггеры убеждения Роберта Чалдини

Эти принципы работают на уровне подсознания и помогают укрепить доверие к вашему предложению.

1. Социальная валидация (Social Proof)
Люди склонны доверять выбору большинства. Если многие уже купили курс и остались довольны, значит, он хороший.

  • Заголовок: Присоединяйтесь к 1500+ маркетологов, которые уже прошли наш курс по аналитике.
  • Блок отзывов: Вместо безликих «Все понравилось» используйте конкретику. «После курса я смог построить сквозную аналитику для проекта и увеличить конверсию в продажу на 25%. Раньше на это уходили недели, теперь — 3 дня.» — Иван Смирнов, маркетолог в SkyEng.

Адаптация: Для новичков важны отзывы тех, кто «тоже начинал с нуля». Для профессионалов — отзывы от коллег из известных компаний или с измеримыми результатами в цифрах.

2. Авторитет (Authority)
Мы доверяем экспертам и лидерам мнений. Покажите, что автор курса — признанный специалист.

  • Заголовок: Курс по управлению проектами от экс-руководителя команды Ozon.
  • Блок выгод: «Получите методологию, по которой было запущено 5 крупных федеральных проектов».

Адаптация: Для начинающих авторитет — это опытный наставник, который понятно объясняет. Для профи — это новатор, который делится уникальными, непубличными знаниями.

3. Дефицит (Scarcity)
Ограниченное предложение повышает его ценность в наших глазах. Это может быть ограничение по времени, количеству мест или бонусов.

  • Заголовок: Осталось 5 мест на тариф с личной проверкой домашних заданий.
  • Подзаголовок: «Скидка 40% действует до 23:59 пятницы».

Адаптация: Для новичков хорошо работает дефицит бонусов («первые 20 участников получат…»). Для профессионалов — дефицит мест в закрытой группе или на VIP-тарифе, что подчеркивает эксклюзивность.

Продвинутые техники и когнитивные искажения

«Эффект якоря» (Anchoring Effect)
Первая названная цена становится «якорем», с которым сравниваются все последующие.

  • Блок с ценой: Сначала покажите полную стоимость курса, а затем — цену со скидкой. 35 000 ₽ 19 900 ₽. Ваша выгода — 15 100 ₽. Это делает текущее предложение гораздо привлекательнее.

Фрейминг (Framing)
Подача информации влияет на ее восприятие. Одно и то же предложение можно сформулировать по-разному.

  • Блок выгод: Вместо «Курс длится 1 месяц» напишите «Всего за 1 месяц вы получите навык, который будет кормить вас годами». Вместо «Стоимость 20 000 ₽» — «Инвестируйте в себя сумму, равную 4 чашкам кофе в неделю».

Адаптация: Для новичков фрейминг строится вокруг смены профессии и новой жизни. Для профессионалов — вокруг окупаемости инвестиций (ROI) и конкурентного преимущества.

Этика продаж и российская специфика

Важно помнить, что психология — это инструмент, а не способ манипуляции. В России аудитория особенно чувствительна к агрессивным продажам и пустым обещаниям.

Чего стоит избегать:

  • Чрезмерные обещания. Фразы вроде «гарантированный доход 200 000 ₽ через месяц» вызывают только скепсис. Лучше использовать реальные кейсы: «Наши лучшие выпускники выходят на доход…».
  • Жесткие манипуляции. Таймеры обратного отсчета, которые обнуляются при обновлении страницы, или фразы «вас больше никогда не позовут» подрывают доверие к бренду в долгосрочной перспективе.
  • Фейковые отзывы. Сегодня их легко распознать, а ущерб для репутации будет колоссальным.

Сочетайте техники этично. Дефицит должен быть настоящим (например, вы действительно не можете взять в группу больше 20 человек). Авторитет — подтвержденным. Социальное доказательство — реальным. Ваша задача — не «впарить» курс, а помочь человеку принять взвешенное решение, показав ему всю ценность вашего продукта. Именно такой подход формирует лояльную аудиторию и обеспечивает стабильные продажи на годы вперед. В 2025 году, когда персонализация и доверие стали ключевыми трендами, честность — это самая эффективная стратегия. Узнать больше о том, как ИИ помогает в создании персонализированных текстов, можно в современных исследованиях.

Структура высококонвертирующего текста для курса

Продающий текст для курса это не полотно креатива, а скорее инженерная конструкция. Каждый блок в ней стоит на своем месте и выполняет конкретную задачу. Если убрать один элемент, вся система может посыпаться. Давайте разберем этот конструктор по деталям, чтобы вы могли собрать свой лендинг, который будет работать как часы.

Заголовок и лид

Цель. Зацепить внимание за первые 3-5 секунд. Человек должен мгновенно понять, что здесь решают его проблему.
Вопросы, которые закрывает блок. Что это? Это для меня? Какую главную выгоду я получу?
Как делать. Заголовок должен быть конкретным и обещать измеримый результат. Забудьте про абстракции вроде «Станьте лучшей версией себя». Лид, идущий сразу под заголовком, расшифровывает обещание и бьет в главную боль клиента. Помните, что по данным исследований Яндекса за апрель 2025 года, 68% пользователей смотрят лендинги с мобильных устройств, так что первый экран решает всё.

  • Формула заголовка 4U. Полезный (Useful), Срочный (Urgent), Уникальный (Unique), Специфичный (Ultra-specific).
  • Пример фразы для лида. «Устали писать тексты, которые никто не читает? За 2 недели вы научитесь создавать контент, который клиенты дочитывают до конца и нажимают кнопку „Купить“».

УТП и выгоды

Цель. Отстроиться от конкурентов и доказать, что ваше предложение самое выгодное.
Вопросы, которые закрывает блок. Почему я должен купить именно у вас, а не у других? В чем ваша фишка? Что конкретно изменится в моей жизни после курса?
Как делать. Уникальное торговое предложение (УТП) это не просто «качественное обучение», а конкретная особенность. Например, «Единственный курс по нейрокопирайтингу с практикой на реальных проектах». Блок выгод должен говорить не о свойствах курса, а о пользе для клиента. Не «10 видеоуроков», а «Освоите навык за 2 недели, уделяя по 30 минут в день».

  • Формула выгоды. Свойство + связка («поэтому», «чтобы вы», «это позволит вам») + польза.
  • Пример УТП. «Экспресс-курс по продающим текстам с проверкой домашних заданий от действующего маркетолога за 24 часа».

Описание программы и модулей

Цель. Снять страх неизвестности. Показать логичный и понятный путь от точки А (где клиент сейчас) до точки Б (желаемый результат).
Вопросы, которые закрывает блок. Что конкретно я буду изучать? Подойдет ли мне этот уровень сложности? Сколько времени это займет? Какой результат я получу после каждого этапа?
Как делать. Разбейте программу на логические модули или уроки. Для каждого модуля укажите тему, краткое содержание и, самое главное, практический результат. Например, «Модуль 3. Написание заголовков. Результат. Вы напишете 15 вариантов заголовков для своего проекта и выберете 3 самых сильных с помощью A/B теста».

  1. Модуль 1. Анализ целевой аудитории.
  2. Модуль 2. Структура продающего текста.
  3. Модуль 3. Формулы заголовков и CTA.

Кейсы и отзывы

Цель. Создать социальное доказательство. Показать, что ваша методика уже сработала на других людях.
Вопросы, которые закрывает блок. Кто-то уже проходил этот курс? Какие у них были результаты? Поможет ли это людям с такой же ситуацией, как у меня?
Как делать. Идеальный отзыв содержит точку А, точку Б и конкретные цифры. Вместо «Отличный курс, мне понравилось» нужно «Пришла на курс с нулевым портфолио, через месяц после окончания взяла первый заказ на 15 000 рублей». Используйте реальные фото и имена (с разрешения). Минимум 3-5 отзывов для создания доверия.

Цена и пакеты

Цель. Обосновать стоимость и сделать процесс выбора простым и понятным.
Вопросы, которые закрывает блок. Сколько это стоит? Какие есть варианты участия? Что входит в каждый тариф? Есть ли возможность оплаты частями?
Как делать. Представьте цены в виде понятной таблицы со сравнением пакетов. Обычно используют три варианта. «Базовый», «Стандарт» и «VIP». Это позволяет использовать «эффект якоря», делая средний пакет самым привлекательным. Обязательно укажите полную ценность каждого пакета, включая бонусы, чтобы цена не казалась взятой с потолка.

Бонусы и гарантии

Цель. Увеличить ценность предложения и снять последние сомнения перед покупкой.
Вопросы, которые закрывает блок. Что я получу дополнительно? А если мне не подойдет курс, я смогу вернуть деньги?
Как делать. Бонусы должны быть ценными и релевантными теме курса. Например, «Набор из 10 шаблонов продающих постов для соцсетей». Гарантия должна быть простой и безусловной. «Если в течение 14 дней вы поймете, что курс вам не подходит, мы вернем 100% оплаты без лишних вопросов».

Призыв к действию (CTA) и элементы доверия

Цель. Дать четкую инструкцию, что делать дальше, и подкрепить решение фактами.
Вопросы, которые закрывает блок. Что мне нужно нажать? Это безопасно? Могу ли я доверять этой школе/автору?
Как делать. CTA должен быть заметным и содержать глагол действия. «Записаться на курс», «Получить доступ». Повторите его несколько раз на странице. В самом конце лендинга разместите элементы доверия. Логотипы партнеров, сертификаты, количество выпускников («С нами обучилось уже 1500+ студентов»), реквизиты компании.

***

3 готовых шаблона заголовков для экспресс-курсов

  1. Как освоить [Навык] за [Срок] и увеличить доход на [Сумма], даже если вы начинаете с нуля.
  2. [Число] шагов, чтобы писать тексты, которые продают. Практический курс для [Целевая аудитория].
  3. Станьте копирайтером-маркетологом за 3 недели. Гарантия первого заказа по договору.

3 шаблона коротких продающих email-приглашений

  1. Тема. [Имя], хотите писать тексты, за которые платят?
    Привет, [Имя]! Надоело, что ваши тексты не приносят результата? На нашем экспресс-курсе вы за 2 недели научитесь создавать контент, который превращает читателей в клиентов. Первый урок уже доступен бесплатно. Посмотреть урок.
  2. Тема. Ваш план на ближайшие 3 недели
    [Имя], представьте, что уже через 3 недели вы сможете брать заказы на продающие тексты. Мы разработали пошаговую систему, которая приведет вас к этому результату. Осталось 5 мест в группе с куратором. Узнать подробности и занять место.
  3. Тема. Писать убедительно. Без таланта и вдохновения
    [Имя], хорошие тексты это не магия, а технология. Мы разложили ее на простые шаги. Пройдите наш интенсив и получите готовый навык, который будет кормить вас годами. Старт новой группы в понедельник. Присоединиться к курсу.

Процесс создания тестирования и оптимизации текстов

Продающий текст это не произведение искусства, которое создается раз и навсегда. Это живой механизм, который требует постоянной настройки. Идеальный текст с первого раза не пишет никто. Его создают через цикл исследований, гипотез и тестов. Давайте разберем этот процесс по шагам, от идеи до работающей системы, которая приносит продажи.

Всё начинается не с чистого листа, а с погружения в мир клиента. Ваша задача понять его досконально. Для этого нужно собрать инсайты, то есть неочевидные мотивы и проблемы.

  • Интервью с клиентами (CustDev). Поговорите с 10-15 людьми, которые уже купили ваш курс или похожий продукт. Спрашивайте не о том, что им понравилось, а о том, какая проблема заставила их искать решение. Какие были сомнения? Что стало последней каплей?
  • Анализ комментариев и отзывов. Изучите форумы, соцсети, страницы конкурентов. Люди там говорят на своем языке, без фильтров. Ищите повторяющиеся «боли», возражения и вопросы. Это золотая жила формулировок, которые вы потом используете в тексте.
  • Общение с отделом продаж или поддержки. Эти люди каждый день слышат, почему клиенты сомневаются или отказываются от покупки. Они точно знают, какие возражения нужно закрыть в тексте.

На основе этих данных вы формируете портрет клиента. Не просто «женщина, 25-35 лет», а детальный аватар. Например, «Марина, 30 лет, менеджер в декрете. Боится потерять квалификацию, хочет найти удаленную работу, чтобы быть с ребенком. Сомневается, что сможет учиться с маленьким ребенком на руках. Ее триггер к покупке, это не “новая профессия”, а “стабильный доход из дома через 3 месяца”». Обычно достаточно проработать 3-5 таких сегментов аудитории.

Когда вы понимаете клиента, можно строить гипотезы. Гипотеза это предположение, которое можно проверить. Например, «Я думаю, что заголовок с акцентом на быструю окупаемость курса сработает лучше, чем заголовок про глубину знаний». На основе 5-10 таких гипотез вы пишете 2-3 варианта текста или его ключевых блоков, например, заголовка и первого экрана.

Теперь самое интересное, проверка. Не нужно сразу запускать полномасштабную кампанию. Используйте методы быстрой проверки.

  • Мини-лендинги. С помощью конструкторов вроде Tilda или GetCourse можно за пару часов собрать простые страницы с разными УТП и запустить на них немного трафика.
  • Тесты в соцсетях. Опубликуйте посты с разными заходами и посмотрите, какой соберет больше реакций, комментариев и переходов.
  • Платная реклама с небольшим бюджетом. Достаточно 5 000–10 000 рублей, чтобы направить трафик на разные версии текста и собрать первую статистику.
  • Сплит-тесты в email-рассылках. Почтовые платформы типа Unisender позволяют автоматически отправить двум сегментам базы письма с разными темами или кнопками (CTA) и определить победителя.

Чтобы понять, какая гипотеза сработала, смотрим на цифры. Для экспресс-курсов по практическим навыкам есть свои ориентиры.

  • CTR (Click-Through Rate). Какой процент людей кликнул по вашей рекламе или ссылке. Хороший показатель для рекламы в соцсетях, 1-2%. Для email-рассылок, 10–15%.
  • CR (Conversion Rate). Конверсия лендинга в заявку (лид). Нормальный показатель для этой ниши, 2–3%. Если ниже, вероятно, проблема в предложении или тексте.
  • CPL (Cost Per Lead). Стоимость одной заявки. В 2025 году для курсов практических навыков ориентируйтесь на 500–1000 рублей. Если дороже, экономика может не сойтись.
  • Конверсия лид→покупка. Какой процент оставивших заявку в итоге купил курс. Сильно зависит от работы отдела продаж, но текст тоже влияет.
  • Удержание после курса (Retention Rate). Важный показатель для LTV (пожизненной ценности клиента). Если текст обещал одно, а курс дал другое, люди не купят у вас снова.

Для анализа вам понадобятся простые инструменты. Яндекс.Метрика с Вебвизором и тепловыми картами покажет, как ведут себя пользователи на странице. Конструкторы лендингов и почтовые платформы имеют встроенную аналитику для A/B-тестов.

Процесс тестирования цикличен. Вы запускаете тест, собираете данные 7-14 дней, анализируете результаты и вносите правки. Тест можно останавливать, когда вы набрали достаточно данных для статистической значимости (большинство сервисов показывают этот параметр) и один из вариантов стабильно опережает другой. Не делайте поспешных выводов на основе 100 посетителей.

И не забывайте про SEO. Даже на лендинге важно использовать коммерческие ключи, по которым вас могут искать. Например, «экспресс-курс по SMM с нуля» или «научиться веб-дизайну быстро». Вписывайте их органично в заголовки, подзаголовки и текст, чтобы сохранить читаемость и не нарушить голос бренда. Текст пишется для людей, но поисковые роботы тоже должны его понять. Главное правило, сохранить естественность и пользу для читателя.

Часто задаваемые вопросы

Здесь я собрала ответы на самые частые вопросы, которые возникают у заказчиков и начинающих авторов. Это поможет быстро сориентироваться в ключевых моментах и избежать типичных ошибок на старте.

Нужно ли специальное образование, чтобы стать копирайтером-маркетологом?

Нет, диплом филолога или маркетолога не является обязательным условием. Гораздо важнее практические навыки и портфолио с реальными результатами. Заказчику не нужна ваша корочка, ему нужны продажи. Ценятся умение анализировать целевую аудиторию, понимать психологию покупателя, работать с аналитикой и, конечно, писать ясные и убедительные тексты. Если вы хотите развиваться, вкладывайтесь в курсы по интернет-маркетингу, веб-аналитике и психологии продаж, а не только по написанию текстов.

Сколько времени нужно, чтобы тексты начали продавать?

Продажи не начинаются на следующий день после публикации текста. Чтобы собрать достаточно данных для анализа и первых выводов, обычно требуется от двух до четырех недель активного трафика. Первые заявки могут появиться и в первые дни, но для выхода на стабильный поток продаж нужно время на тестирование и оптимизацию. Продающий текст это не волшебная таблетка, а инструмент, который требует настройки.

Как правильно оценивать эффективность текста?

Оценка «нравится / не нравится» здесь не работает. Эффективность измеряется только в цифрах. Ваша главная задача отслеживать ключевые бизнес-показатели. Вот основные метрики, на которые стоит смотреть:

  • CTR (кликабельность). Показывает, насколько заголовок и первый абзац цепляют внимание в рекламе или email-рассылке.
  • CR (конверсия). Процент пользователей, выполнивших целевое действие на странице, например, оставивших заявку.
  • CPL (стоимость лида). Сколько денег вы тратите на привлечение одного потенциального клиента.
  • Конверсия из лида в покупку. Показывает, насколько качественных лидов приводит текст.

В конечном счете, главный показатель это окупаемость инвестиций (ROI). Если текст приносит больше денег, чем было вложено в его создание и продвижение, значит, он работает.

Сколько стоит хороший продающий текст для онлайн-курса?

Цены на рынке сильно различаются. В 2025 году стоимость текста для лендинга от опытного копирайтера-маркетолога в России начинается от 15 000 рублей и может доходить до 50 000 рублей и выше. Цена зависит от сложности продукта, глубины необходимого исследования и опыта специалиста. Не стоит гнаться за дешевизной. Текст за пару тысяч рублей почти наверняка будет написан без анализа аудитории и не принесет продаж. Рассматривайте это как инвестицию в ваш бизнес, а не как расход.

Стоит ли использовать шаблоны и ИИ?

Да, но с умом. И шаблоны, и искусственный интеллект это инструменты, а не замена специалиста.

  • Шаблоны. Структуры вроде AIDA или PAS помогают выстроить логику повествования. Это хороший каркас, но его нужно наполнить уникальным содержанием, основанным на болях и потребностях вашей аудитории. Простое заполнение пустых полей не сработает.
  • Искусственный интеллект. ИИ отлично подходит для генерации идей, создания черновиков или поиска синонимов. Но он не способен создать текст с глубокой эмпатией и пониманием контекста. По данным исследований 2025 года, тексты, сгенерированные ИИ без тщательной редактуры, отталкивают до 40% потенциальных клиентов. Используйте ИИ как помощника, но финальное слово всегда должно быть за человеком.

Как работать с отзывами и кейсами?

Отзывы и кейсы это мощнейший инструмент социального доказательства. Собирайте их правильно. Вместо общих фраз «Спасибо, все понравилось» просите клиентов отвечать на конкретные вопросы:

  • С какой проблемой вы пришли на курс?
  • Какой конкретный результат получили в цифрах?
  • Что было самым ценным в процессе обучения?

Кейс это история успеха вашего ученика, рассказанная по формуле «Проблема → Решение (как курс помог) → Результат». Используйте реальные фотографии и имена (с разрешения), это повышает доверие. Для хорошего лендинга нужно минимум 3-5 развернутых отзывов и 1-2 подробных кейса.

Как учитывать российский рынок и юридические ограничения?

Здесь важно помнить о двух аспектах. Во-первых, менталитет. Не копируйте слепо западные маркетинговые приемы, они могут не сработать в России. Изучайте местные боли, возражения и культурные особенности. Во-вторых, законодательство. Ваш главный документ это ФЗ «О рекламе». Не используйте голословных утверждений вроде «лучший курс», не обещайте гарантированного трудоустройства, если не можете это подтвердить документально. Четко прописывайте условия оферты. Чтобы избежать штрафов, лучше показать финальный текст юристу.

Нужно ли адаптировать тексты для мобильных пользователей?

Обязательно. Это уже не тренд, а стандарт. По статистике, в 2025 году более 68% пользователей в России проходят онлайн-курсы с мобильных устройств. Ваш текст должен быть легко читаемым на маленьком экране. Это значит:

  • Короткие абзацы по 2-4 строки.
  • Использование списков и подзаголовков.
  • Ключевая информация и кнопка призыва к действию (CTA) на первом экране.

Перед публикацией всегда проверяйте, как страница выглядит на смартфоне.

Какие метрики отслеживать в первую очередь?

Не пытайтесь анализировать все и сразу. Двигайтесь по воронке сверху вниз. Для начала сосредоточьтесь на четырех показателях:

  1. CTR (кликабельность). Показывает, интересно ли ваше рекламное объявление.
  2. Показатель отказов на странице. Показывает, соответствует ли содержание страницы ожиданиям пользователя.
  3. Конверсия в заявку (лид). Показывает, убеждает ли ваш текст оставить контакты.
  4. Стоимость заявки (CPL). Показывает, насколько рентабельна ваша реклама.

Если с этими метриками все в порядке, можно углубляться в анализ конверсии в продажу и LTV (пожизненной ценности клиента).

Чем копирайтер-маркетолог отличается от обычного копирайтера?

Это принципиальная разница. Обычный копирайтер пишет тексты по техническому заданию. Его главная цель сдать грамотный и читаемый материал. Его ответственность заканчивается после сдачи работы. Копирайтер-маркетолог мыслит категориями бизнеса. Он не просто пишет, а решает маркетинговую задачу. Он проводит исследование, анализирует конкурентов, выдвигает гипотезы и проверяет их с помощью текста, а затем анализирует результаты по метрикам. Его работа напрямую связана с продажами и прибылью компании. Он полноценный партнер, который несет ответственность за финансовый результат.

Выводы и практические шаги для старта

Мы с вами прошли большой путь: от понимания, кто такой копирайтер-маркетолог, до разбора конкретных инструментов и психологических триггеров. Теперь давайте соберём всё воедино. Продающий текст — это не магия и не вдохновение, а системная работа. Его сила кроется в глубоком понимании клиента, чёткой структуре и постоянном улучшении на основе реальных данных. Вы уже знаете, что в основе лежат психологические приёмы вроде AIDA и PAS, которые помогают провести читателя от интереса к действию. Вы поняли, как важен прочный «скелет» текста: цепляющий заголовок, ясное УТП, блок с выгодами, социальные доказательства и призыв к действию. И, что самое главное, вы осознали, что написание текста — это только половина дела. Вторая, не менее важная половина — это анализ, тестирование и оптимизация. Без этого даже самый гениальный текст рискует остаться незамеченным.

Чтобы теория не осталась просто теорией, я подготовила для вас конкретный план действий на первую неделю. Это шесть шагов, которые помогут вам запустить свой первый продающий текст и получить измеримые результаты.

  1. Собрать инсайты и портрет клиента (День 1-2). Забудьте о догадках. Ваша задача — найти реальные боли и желания аудитории. Проведите 5–7 коротких интервью с текущими или потенциальными клиентами. Проанализируйте 20–30 отзывов у конкурентов, загляните в тематические форумы и чаты. Ищите повторяющиеся фразы, вопросы и проблемы. Результатом должен стать документ с 2–3 аватарами клиентов, где описаны не только пол и возраст, но и их страхи, цели и язык, на котором они говорят.
  2. Сформулировать УТП и заголовок (День 3). На основе собранных инсайтов создайте уникальное торговое предложение. Ответьте на вопрос: «Почему клиент должен купить именно у вас, а не у других, или не делать ничего?» Упакуйте УТП в короткую, ясную фразу. Затем напишите 3–5 вариантов заголовка для вашего текста. Используйте формулы, но не будьте роботом. Пример: «Освойте Python для анализа данных за 3 месяца, даже если вы гуманитарий».
  3. Написать лид-страницу и основной блок выгод (День 4). Создайте черновик первого экрана вашего лендинга. Помните, что по статистике 2025 года, 89% пользователей читают текст до конца, только если он умещается в один экран смартфона. Ваш заголовок, короткое описание и кнопка (CTA) должны сразу захватывать внимание. Затем напишите 3–5 ключевых выгод вашего продукта. Говорите на языке результата, а не процесса. Не «10 модулей в записи», а «Получите пошаговый план для выхода на фриланс и найдёте первого клиента уже через 2 месяца».
  4. Сделать серию из 3-х email для прогрева (День 5). Подготовьте короткую цепочку писем для тех, кто оставит заявку, но не купит сразу. Первое письмо — подтверждение интереса и рассказ о главной проблеме, которую решает ваш продукт. Второе письмо — социальное доказательство: кейс или отзыв клиента, который уже получил результат. Третье письмо — специальное предложение с ограничением по времени, чтобы подтолкнуть к решению.
  5. Запустить тестовую рекламу с небольшим бюджетом (День 6). Вам не нужны большие вложения, чтобы проверить гипотезу. Выделите 5 000–7 000 рублей на рекламу в соцсетях или контекстную рекламу. Ваша цель на этом этапе — не продажи, а сбор данных. Вам нужно получить первые 100–200 кликов, чтобы понять, интересен ли ваш оффер аудитории.
  6. Проанализировать первые данные и внести правки (День 7). Посмотрите на первые результаты. Какой CTR (кликабельность) у ваших объявлений? Сколько человек, перейдя на страницу, оставили заявку? Если кликов мало, проблема, скорее всего, в заголовке или картинке. Если клики есть, но заявок нет — нужно работать с текстом на странице. Внесите одну ключевую правку и продолжайте тест.

Чтобы ваш анализ был системным, используйте этот чек-лист ключевых показателей, которые стоит отслеживать в первые 30 дней.

  • CTR (Click-Through Rate) — Кликабельность объявлений и ссылок в письмах. Показывает, насколько ваш заголовок и предложение цепляют аудиторию. Нормальный показатель для email-рассылок в сфере онлайн-курсов в 2025 году — 12-15%.
  • CR (Conversion Rate) — Конверсия лендинга в заявку или регистрацию. Это главный показатель эффективности вашего текста. Средний ориентир — 5-6%.
  • CPL (Cost Per Lead) — Стоимость одного лида (заявки). Помогает понять, насколько рентабельна ваша рекламная кампания.
  • Конверсия из лида в покупку. Показывает, насколько хорошо работает ваш отдел продаж или автоматическая воронка после того, как текст выполнил свою задачу.
  • Время на странице и глубина просмотра. Эти метрики из Яндекс.Метрики или Google Analytics покажут, читают ли ваш текст или закрывают страницу в первые секунды.

Мир маркетинга и текстов не стоит на месте. Чтобы оставаться востребованным специалистом в 2025 году и дальше, важно постоянно развиваться. Я бы посоветовала сосредоточиться на трёх ключевых направлениях. Во-первых, это продуктовая аналитика — умение работать с цифрами позволит вам говорить с бизнесом на одном языке и доказывать ценность своей работы. Во-вторых, UX-копирайтинг (тексты для интерфейсов), ведь всё больше продуктов переходит в онлайн, и каждое слово на кнопке или в уведомлении влияет на пользовательский опыт. И в-третьих, научитесь грамотно работать с нейросетями. ИИ — это уже не будущее, а настоящее, которое помогает быстро генерировать идеи и черновики, освобождая время для самого важного: глубокого анализа и создания действительно сильных смыслов. Подробнее о том, как нейросети меняют профессию, можно почитать в свежем исследовании ИИ в копирайтинге 2025. Практические курсы по этим направлениям дадут вам огромное преимущество на рынке.

Источники

Похожие записи